俄罗斯食品销售店面。
精美俄罗斯商品受到顾客欢迎。
□文/摄曲香泓本报记者杜怀宇
春到边城绥芬河，春风吹开的不仅是千树万树的梨花，更有琳琅满目的俄货店。如今，走在绥芬河的大街小巷，独具特色的俄货店随处可见，商品更是丰富多彩：硕大的帝王蟹、诱人的巧克力糖果、美味的提拉米苏，无不吸引着人们的目光。记者从绥芬河海关了解到，2017年，从绥芬河口岸进口的俄罗斯商品总值达14.16亿美元，同比增长23.23%，货量达1034万吨，同比增长28.28%，绥芬河已成为全国颇具影响力的俄罗斯食品进口销售重要口岸和商品集散地。
“酷洋模式”创新引领破解物流瓶颈
春节过后，俄罗斯海鲜冰冻产品转入淡季。但记者在绥芬河酷洋冷链物流有限公司看到，这里的业务仍是红红火火。总经理张永国介绍，这两天，一辆装载着18吨俄罗斯冰淇淋的冷藏车已发走，这辆高端冷藏车途经吉林、长春、沈阳驶向北京，再由顺丰速递总部发往各地，使京城及周边市县的百姓不出国门就能品尝到来自异域的清凉美食。再过一天，将有一辆冷藏车发往上海，奶香浓郁的俄罗斯冰淇淋将让上海沿线的百姓一饱口福。
酷洋冷链物流有限公司如何做到“淡季不淡”？“很多人只看到了眼前的商机，却对制约市场发展的瓶颈无计可施，其中标准化的冷藏运输就是最为关键的一环。”面对记者的疑问，张永国解释道。
3年前的2015年春节，是绥芬河商人思变的节点，从事20多年“发包”生意的张永国决定转型打造冷藏基地。当时，传统对俄贸易将来自俄罗斯的深海产品通过绥芬河的微商、电商销往全国各地，马加丹的红虾、北太平洋的帝王蟹、粗壮的鱿鱼……但销售火爆的同时，问题也随之而来。因为俄罗斯冷冻海产品对温度、储存以及运输中的温度要求高，所以销售周期非常短。俄罗斯海产冻货的运输和冷藏只能在冬季进行，途中基本靠冰袋或干冰保鲜，路程稍远就有可能影响到商品品质。看到了市场的缺位和不足后，此前从未接触过冷链物流的张永国决定大刀阔斧地转型。
“筹建之初就一个目标，要做就一定要做到最好，不仅要做成国内一流冷链运输，还要和国际接轨。”张永国说。当年，一座投资3000万元的大规模、高标准、规范化的冷链物流基地在绥芬河投入运营，公司还配备了专业的冷藏车提供运输服务，充分保障了俄罗斯海产品在储存、周转、销售中的商品质量，直接解决了俄罗斯海产品的冷藏、储存、运输难题。
完备的硬件加上个性化的服务让酷洋冷链基地名声在外，一些大型俄罗斯企业纷纷与其签订合作协议，来自全国各地的订单也如雪片般飞来，酷洋的业务越做越大，年交易额逐年上升。
记者了解到，目前酷洋设有整车冷冻物流专线，线路从绥芬河－哈尔滨－沈阳－北京一线进行冷链物流运输和配送。2017年，酷洋又与顺丰速递联手，使业务遍及全国各地。今年，公司还将推出“绥芬河-东宁-珲春至北京”专线，再由北京顺丰总部中转，届时，就可以进行发往全国各地的零担冷链运输业务。酷洋今年还打算在三亚建立一个俄罗斯海鲜、冰淇淋批发中心，让消费者随时能品尝到俄罗斯的海鲜和消暑美食。
在酷洋冷链基地记者看到，总面积3000平方米的冷库日存储能力2000吨，目前，存储量能达到90%。在基地的二层，公司还专门为各家俄货公司设有商品展示区，免费为其提供商品展示、交易、洽谈的场所。
“一路网”做大平台俄货营销转型升级
初春的边城，乍暖还寒，绥芬河俄商汇的员工们却早早沉浸在“互联网+”的热潮中，感受着电子商务发展带来的勃勃生机。
“亲，这款蜂蜜产品是俄罗斯的椴树蜜，绝对保真，您放心吧！”
电脑前，刚毕业的大学生刘蒙正忙着与客户交流，很快对方下单订货。通过俄商汇提供B2B2C模式的批发+分销平台，刘蒙不用跑腿进货和发货，只需要一台电脑，就将俄货销售全部“搞定”。
自己不用掏腰包就能创业做买卖，绥芬河俄商汇提供的“一路网”平台，让用户以最低的门槛直接介入到俄罗斯进口商品的批发和零售，降低了成本，缩短了时间，提高了效率，也吸引着无数像刘蒙这样初出校门、怀揣创业梦想的大学生们。而“一路网”创建者王建鹏更是一位创新开拓、勇立潮头的电商弄潮儿。
2014年，正是绥芬河各企业经销俄货悄然兴起时，手捧“铁饭碗”的王建鹏毅然辞职，成立外贸公司，做起进口俄货生意。然而单一的传统贸易只能满足当地以及周边环境的需求，辐射范围狭小，发展速度缓慢，困惑中，他开始寻找突破。
幸运的是，伴随着互联网技术的高速发展以及“互联网+”时代的到来，勇于挑战自我的王建鹏决定转变与突破，紧随时代步伐，从传统的商业模式发展为跨境电商模式。2015年，王建鹏成立了集电商运营、货物进出口、全国品牌连销加盟的绥芬河市俄商汇电子商务有限公司，并自主研发创建了以俄罗斯商品+国内特色食品为立足点的B2B2C模式的批发+分销平台“一路网”。
王建鹏介绍，在“一路网”这个平台上，加盟商可以自己定价格、选销商品、上架商品、发展无极分销团队。每个店铺及每种商品都拥有独立的二维码，只要扫描即可实现关注、购买、分享，有效解决了生产商、加盟商从传统的商业模式向互联网转化的瓶颈问题，给客商们提供了低投入、无风险一站式服务平台。另外，平台云仓一件代发的模式，使加盟商和分销商不再承担软件开发、运维、推广等经济压力，给全国的创业者打造了一个简单、快捷的跨境商品供货、批发、分销、零售的平台。
2016年，公司注册了“俄商汇”商标，在进口行业及跨境电商行业实行品牌化运作。截至目前，公司拥有覆盖黑龙江、吉林、辽宁、山东、北京、新疆等18个省市及自治区俄商汇直营店、全国品牌连锁加盟店175家，所运营的“一路网”平台拥有用户3万多人，分销商1万余人，实现平台交易额3000万元。2017年8月，“一路网”凭借前沿的运营模式，被青岛前湾保税港区首倡的“一带一路”自贸驿站建设发展工作委员会授予了绥芬河联络处的资格，并被国家“一带一路”自贸驿站确定为官方平台。
记者从绥芬河市电商办了解到，截至目前，绥芬河市已拥有区域化、特性化自建电商平台7家，共有7000余商户在微信、淘宝、京东等平台开展网上销售业务。2017年，绥芬河市跨境电子商务交易包裹已累计完成21万件，交易额完成1595万美元。俄货线上销售基本覆盖到全国各地，年销售额近40亿元，通过电商带动就业人员近2万人。
“酷洋模式”的成功引领，“一路网”的互联网+平台搭建，都预示着，在对俄贸易的发展热潮中，越来越多的绥芬河企业正加快转型升级的步伐，在百年口岸这片热土上谱写着创业新篇章。